用户更愿意为才华买单 酷狗直播创新商业模式如何为音乐产业持续

  用户更愿意为才华买单 酷狗直播创新商业模式如何为音乐产业持续赋能?

  音乐财经

  2018-01-27

  

  

  

  

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  文 | 葛杰晨

  在2018年开年提到直播,大家的反应已经和“直播元年”2016年时的反应相去甚远,用户们对现在的直播少了许多“有色眼镜”的嘲讽,多了很多好奇和理解。诚然,在经历过一系列针对猎奇、博眼球内容的洗牌与“千播大战”的行业乱局之后,直播从内容以及规模上都已经成为了网络文化市场的重要组成部分。

  而2017年可以说是直播市场逐步进入常态发展的重要节点。根据《2017中国网络表演(直播)行业报告》数据,仅2017年就有近百家从事网络表演(直播)业务的公司倒闭或转型,直播行业经历了一轮大洗牌,全国还有约200多家公司开展或从事直播业务,较2016年减少近百家。不过,2017年直播整体营收规模却达到了304.5亿元,比2016年增长了39%。

  从“被妖魔化”的风口逐渐沉淀下来的直播行业当下已进入更加细分、正轨的稳步发展阶段,音乐作为年轻群体中的“刚需”,以其作为核心内容的音乐直播也逐渐在泛娱乐视听市场中成为音乐行业的人才、资源以及音乐人主要收入的生发阵地。

  1月25日,音乐直播的头部平台酷狗直播在北京举行了2018音乐新声态发布会,会上艾瑞咨询联合酷狗直播发表了2017年音乐直播行业数据以及其作为头部平台对音乐产业和直播行业的观察、影响以及推动成果等。而直播行业的稳定发展将继续影响和改变音乐生态,随着泛娱乐行业的进一步整合与规模扩大等趋势,结合音乐刚需与直播属性的酷狗直播也将进一步利用好集团资源和互联网技术、思维,更多为音乐人与音乐行业服务。

  “去妖魔化”之后:直播细分趋势明显,潜移默化“改造”音乐生态

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  根据艾瑞集团联合酷狗直播发布的《音乐直播行业白皮书》数据,风口过后,“去妖魔化”的泛娱乐直播行业用户数据趋于稳定,而且音乐已经成为用户接触直播的重要入口,在用户第一次观看直播类别排行榜中位列第四,有接近六成的用户看过音乐直播,且是用户最满意的直播类型。

  在此大环境基础上,酷狗直播平台也发布了平台2017年的发展成果:作为音乐属性最强的主播平台,酷狗直播旗下有超过42万名经过实名认证、有音乐才艺的签约主播,2017年直播时长超过3000万小时,有超过3.77亿小时的观看时长,每天主播真唱16万多首歌……从数据与市场反馈来看,酷狗直播已经从内生和外生多个方面影响与推动了音乐行业目前的发展进程,而酷狗直播也愿意做音乐行业的“垫脚石”和转换器,而且想做得更好。

  为什么说直播已经潜移默化地改变了音乐行业生态?从发布会现场数据可以看出几个方面:

  首先,音乐直播改变了传统音乐行业的创收模式。目前,音乐直播已经成为部分音乐人最主要的收入来源,以酷狗直播在行业中受到认可的基于粉丝经济的“直播+数字专辑销售”模式为例,参与直播的音乐人可以通过直播间直播,在积累粉丝和获得曝光的同时收到打赏和进行数字专辑售卖获得可观分成,以此作为其创作与活动的资金来源,并且为其带来潜在的线下商演机会以及更多的长尾效应。

  发布会上酷狗直播向媒体介绍了平台上两位音乐人庄心妍与方雨晨的状况。庄心妍在2012年入驻酷狗直播之后,5年内收获了331万粉丝,发行了10张专辑,在2017年酷狗、QQ音乐、酷狗音乐女歌手歌曲播放量榜单中位居第一;方雨晨虽然才入驻两年,但是也已经积累了10万粉丝,2017年累积收入接近300万元且相对稳定,后半年收入持续走高,这些收入也都被他投入到音乐创作中。

  为什么音乐人能在酷狗直播上获得收入?根据《音乐直播行业白皮书》数据,酷狗直播用户已经在数年间的平台商业模式以及正版化行业环境影响下养成了良好的付费习惯,愿意为音乐人的才华付费,有超过7成的用户表示长期关注同凤凰彩票官网(fh03.cc)一个主播,经常互动,打赏已经成为习惯,且酷狗直播单个用户平均打赏金额相对行业超出了300%。

  第二,直播改变了传统音乐人的发展与晋升渠道。目前,音乐直播平台已成为唱片公司进行艺人挖掘的最大资源池。在传统音乐产业中,由星探发掘艺人的模式已经明显不再适合当下的泛娱乐发展节奏和趋势,现阶段对于唱片公司来说也很难再有精力进行“广撒网”的新艺人经纪业务,大部分资金都会持续投入到已经成名的头部艺人。不过,头部艺人毕竟只是冰山一角,音乐产业如何挖掘出更多优质人才?酷狗直播现在成为了音乐人发展与晋升的“垫脚石”和转换器。

  “术业有专攻,酷狗直播最大的效用是可以让唱片公司看到更多有才华的音乐人。”酷狗直播CEO谢欢说现在有很多唱片公司会蹲在直播平台挖掘新人,这些中小体量的唱片公司没有资源与头部唱片公司争夺大牌和热门的选秀艺人,但是酷狗直播为他们创造了这样的资源池,“我们平台的目的不是打造头部艺人,而是能让更多唱片公司找到他们想要的音乐人,作为转化器,让行业产生头部艺人的几率变高,我们愿意给行业赋能。”

  第三,在“繁星时代”成为音乐人与粉丝之间的粘合剂。在娱乐与消费越加碎片化的当下,从直播、长视频、短视频等越来越丰富的视听渠道,行业中活跃的音乐人与用户规模越来越大,乐迷们已经很难再用当年看待“四大天王”等巨星眼光来看待现在的音乐人,也很难再产生“万众景仰”的所有人都追同一个星的现象,音乐行业已经进入了“繁星时代”,以酷狗Top500榜单为例,平台称,2017年之前这个榜单可能几个月都不会变,但是2017年之后榜单经常变动,前三十的歌手很多是“业内不太熟悉的”,但是他们的播放数据非常惊人,音乐类型也五花八门,这说明音乐行业已经进入了非常迅速的发展和变动状态。

  而酷狗直播可以做的就是在“繁星时代”为音乐人创造有效的粉丝联动,成为其长期稳定的发展渠道:经过了这几年的发展,粉丝经济已经越发明显的分众化、圈层化,巨星时代已经过去,快消状态下,很多选秀结束后里面大部分热门的选手可能就此消失,音乐人如何长凤凰彩票网(fh643.com)期经营自己已经成为一个难点。酷狗直播会帮助音乐人在直播互动中收获自己的分众粉丝,足够生存和支持创作。

  据悉,在酷狗直播良好的付费环境下,平台会为音乐人打造核心粉丝群体“豆粉”,这个群体每个月都会产生一定小额的花费,是愿意在平台为音乐人付费的核心人群,也将成为第一批为音乐人才华买单的人,为音乐人形成稳定的粉丝经济来源。

  未来可期:音乐直播平台如何为音乐人做更多?

  在发布会现场,酷狗直播还宣布了其2018年的歌手直播目标,对标2017年的295位直播歌手、1.23亿次直播进房人次、702张付费专辑发行和2.2亿元直播歌手营收,酷狗直播将在2018年完成入驻1000位歌手、发行付费数字专辑3000张以及5亿元数字专辑营收的目标。

  酷狗直播未来还会从以下方面为音乐行业和音乐人做更多服务:

  第一,提高转化器效率,希望出现更多“庄心妍”和“方雨晨”。“酷狗直播的用户很多来自拥有4.5亿月活用户的酷狗音乐,主播在酷狗直播唱歌,酷狗音乐听歌的人就能看到直播入口,酷狗直播会持续进行这一块的转化工作,对此也并不着急。”谢欢说,“如何在这个生态里产生更多庄心妍这样的头部歌手,让更多音乐人看到直播的作用,吸引他们参与进来,运用我们成熟的商业模式创收,这样才能有更多资金投入到创作上。”

  第二,运营长期化音乐生态,继续“教育”市场,让直播与视听行业进入更加绿色和健康的发展道路。一方面,酷狗直播近年来持续在为扩大付费用户规模而努力,其逻辑在于降低arpu值,“不能只让花大钱的用户觉得有存在感,这个不是长远的发展思路”,于是酷狗直播为小额消费用户增加了很多玩法和互动渠道,旨在持续和长远地“教化”付费用户。

  另一方面,在当下视听市场上,除了直播之外,短视频等新产品还并没有发现有效的商业模式,因此,直播行业目前已经被作为新视听产品的有效变现手段,短视频红人们会在直播平台变现,他们的音乐也为直播平台音乐人带来更多内容和收入。酷狗直播也在积极推进这方面发展,例如平台上的主播平均直播4.5个小时,而粉丝平时想知道主播的动向,短视频就是很好的渠道,所以很多凤凰彩票网(fh643.com)主播也会拍摄短视频放到直播间资料里,这样的互动也进一步促进了产业边界的拓展。

  在《音乐直播行业白皮书》中,酷狗直播在用户中的印象为“健康、互动、国际化”,酷狗直播团队对音乐财经表示这也是平台未来进一步发展的方向,“千播大战的势头过去以后,用户和资本现在都在向头部平台集中,平台和行业都在思考一个问题,摒除一开始的猎奇、博眼球等短期有爆点的不良内容,什么样的直播内容才能有持续的生命力?怎样做才能长久地让用户喜欢?而酷狗直播在音乐生态下要思考的问题也更多了一层:我们要如何为音乐人做更多?这个时代让有不同爱好的人都有了生存空间,这是好事,我们这些从业者也一直都在转化思路来看待这些问题。”

  本周轮值编辑:宋子轩

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